Skip to content

Neo Learning Space

  • Home
  • Digital Business
  • Travel
  • About
  • Home
  • Digital Business
  • Travel
  • About

Digital Business

Business Adaptability ปรับธุรกิจอย่างไรให้อยู่รอด

February 8, 2025February 8, 2025

การพัฒนาของเทคโนโลยีดิทิทัลเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจที่สามารถนำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพได้สร้างความเปลี่ยนแปลงขนานใหญ่ที่หลายครั้งสรัางความปั่นป่วนให้กับธุรกิจรูปแบบเดิมที่เปลี่ยนแปลงตัวเองได้ช้าและยังติดกับดักของความสำเร็จเดิม กรณีศึกษาร้านเช่าวิดีทัศน์ Blockbuster  เป็นตัวอย่างที่แสดงถึงธุรกิจที่เคยยิ่งใหญ่ในอดีตแต่กลับถูกธุรกิจดิจิทัลอย่าง Netflix ทำให้ล้มละลายและเหลือเพียงแต่ตำนานเท่านั้น ไม่มีองค์กรไหนที่อยากจะเป็นแบบ Blockbuster   อย่างไรก็ตาม Blockbuster เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีกรณีศึกษาอื่นๆไม่ว่าจะเป็น Nokia Blackberry Kodak และอื่นๆอีกมากมาย  เมื่อเทคโนโลยีเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ในทางกลับกันเทคโนโลยีเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่จะทำให้องค์กรสามารถเพิ่มศักยภาพและสร้างความสามารถใหม่ๆเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า องค์กรจึงจำเป็นต้องเรียนรู้ที่จะปรับตัวอย่างรวดเร็ว และใช้เทคโนโลยีเป็นเครื่องมือหลักในการสร้างความสามารถทางการแข่งขันเพื่อทำให้องค์กรสามารถอยู่ได้อย่างยัั่งยืน Tom Goodwin ได้อธิบายถึงความสำคัญของความสามารถในการปรับตัวของธุรกิจ โดยเปรียบเทียบความสามารถนี้เข้ากับแนวคิดของ Chales Darwin ที่อธิบายว่าสัตว์ต่างๆต้องปรับตัว เปลี่ยนแปลงรูปร่างและต้องมีพัฒนาการเพื่อความอยู่รอด สิ่งที่  Tom ได้นำเสนอคือ เคล็ดลับความสำเร็จของการเปลี่ยนแปลงองค์กรนั้นไม่ได้อยู่ที่ขนาดขององค์กร องค์กรไม่จำเป็นจะต้องมีทุนจำนวนมหาศาลหรือมีผู้เชี่ยวชาญหรือพนักงานที่เก่งอยู่จำนวนมาก แต่ส่ิงทีสำคัญคือความยินยอมพร้อมใจที่จะเปลี่ยนแปลงแบบ “ถึงราก” หรือ พลิกโฉม (Fundamental Changes) องค์กรขนาดใหญ่ที่อยู่มายาวนาน หลายสิบปี หรือบางองค์กรอยู่มานานถึงร้อยปีมีจะมีความสำเร็จเดิมที่คอยฉุดรั้งให้องค์กรเปลี่ยนแปลงตัวเองได้ช้า  ยกตัวอย่างเช่น บริษัท  Sony  ผู้ผลิตเครื่องเล่นเทปคาสเซ็ตและซีดี ในชื่อ Walkman และ Discman ซึ่งเป็นผู้นำของตลาดเครื่องเล่นเพลงแบบพกพาของโลกในอดีต เมื่ือ mp3 […]

neoneo
Read more

Customer Value Proposition

February 8, 2025February 8, 2025

Customer Value Proposition หรือ CVP ระบุคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ลูกค้าสามารถแก้ปัญหาของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ สะดวก ในราคาที่เหมาะสม หากองค์กรใดสามารถกำหนด CVP ได้ถูกต้องแม่นยำ จะนำไปสู่ตัวแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ   CVP ที่ดีต้องระบุปัญหา หรือ “ความเจ็บปวด” ที่สำคัญของลูกค้า หรือบางครั้งเรียกว่า “งาน (Job)” ที่ลูกค้าต้องทำให้สำเร็จเสร็จสิ้น   และนำเสนอวิธีการแก้ปัญหา หรือเครื่องมือสำหรับทำงานนั้นให้เสร็จในราคาที่กำหนดไว้อย่างเหมาะสม  สิ่งสำคัญในการออกแบบ CVP คือการเข้าใจ “job-to-be-done” หรือ งานที่ต้องทำให้เสร็จ   “ลูกค้าไม่ได้ต้องการเครื่องขุดเจาะจากร้านหรอก แต่เขาต้องการไปซื้อหลุมต่างหาก” คำกล่าวของ Theodore Levitt  ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัย Harvard ได้แสดงให้เห็นถึงงานที่ต้องการทำให้เสร็จอย่างแท้จริง แปลได้อีกนัยนึงว่า จะมีประโยชน์อะไรหากลูกค้าไปซื้อเครื่องขุดเจาะจากร้านมา แต่ไม่สามารถเอามาขุดหลุมที่เขาต้องการได้  จากคำกล่าวนี้จะเห็นได้ว่าเครื่องขุดเจาะเป็นเพียงทางเลือก หรือวิธีการหนึี่งที่จะทำให้ได้หลุม ซึ่งในความเป็นจริงแล้วลูกค้าสามารถหาวิธีอื่นในการที่จะได้หลุมมา เช่น การไปจ้างบริษัท หรือ คนงานให้มาขุดหลุมโดยไม่ต้องซื้อเครื่องขุดเจาะมาขุดหลุมเอง  ดังนั้นองค์กรต้องระบุ job-to-be-done ของลูกค้าให้ได้  โดยที่ต้องไม่ยึดติดกับแนวคิดแบบเดิมที่พยายามจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า โดยที่ไม่ได้ให้ความใส่ใจกับ […]

neoneo
Read more
©2025 www.nlspace.org. All rights reserved.